Páginas de destino: desbancando alguns dos mitos da página de destino

Landing - uma das principais tendências do ano. E, como acontece com qualquer tendência, eles logo serão substituídos por uma compreensão tranquila de todos os seus prós e contras. É um erro acreditar que uma página de destino é uma panacéia na geração de leads, na qual hoje, se não a maioria absoluta, muitos acreditam. Sim, é uma ferramenta eficaz, mas você não deve exagerar seu valor independente. O desembarque é um dos meios para expandir sua base de clientes, mas por si só e instantaneamente eles não podem resolver o problema de aumentar o crescimento das vendas. Por que E como usar corretamente essa ferramenta para resolver o problema acima? Nós falaremos sobre isso neste artigo.

Mas para começar, um pouco de ajuda (para que ninguém tenha dúvidas - não só para quem sabe quase tudo sobre os desembarques, mas também para quem não sabe quase nada sobre eles). Desembarque (da página de destino em inglês - "página de destino") - uma página promovida, como regra, com a ajuda de publicidade contextual, a página na qual o visitante (líder) deve realizar uma ação de conversão, isto é, ele pedirá algo de você que constitua sua oferta - um serviço, serviço, produto, assinatura de seu boletim informativo por e-mail (tudo depende das metas que você está buscando ao criar uma página de destino).

A página de destino mais importante: ele deve oferecer algo uma coisa. Um pouso - uma oferta. Essa é a regra principal. Não tente dizer mais do que um dos seus serviços em um deles (de acordo com as estatísticas, 80% dos representantes da Ásia Central deixam a página se a essência da proposta não estiver clara para eles no título e apenas 20% leiam a página de destino no meio). É errado criar uma página de destino para cinco produtos e serviços diferentes. Melhor criar cinco páginas separadas.

E a segunda regra é carne a sua oferta. Ou seja, de acordo com a segunda regra, suas cinco páginas de destino devem ter, digamos, 10% de desconto para cada modelo, e não os modelos propriamente ditos.

A terceira regra é O desembarque deve ser o mais segmentado possível. Faça o cálculo na personalização do seu público-alvo.

Assim, uma página de entrada de trabalho é uma página de entrada que contém uma frase, que é especificamente descrita no título e é extremamente segmentada. Esses desembarques podem realmente funcionar maravilhas da geração de leads.

Qual é a página de destino

Aterragem é um construtor que você monta na ordem correta a partir dos elementos padrão:

  • Headline
  • Oferecer
  • Triggers de vendas
  • Lista de benefícios
  • Botão de chamada para ação
  • Botões de redes sociais
  • Fotos e vídeo
  • Evidência social (feedback ou comentários do cliente)

E aqui chegamos perto de uma questão muito importante: como medir a eficácia de uma landing page? Um esquema simples "para criar uma aterrissagem - e direcionar o tráfego" é implementado, oh, como nem sempre. Eventos evoluem em diferentes cenários. Como resultado, após o lançamento da página de destino, pode haver duas opções:

  1. Você verá o efeito e acreditará na vantagem absoluta das páginas de destino.
  2. Você não verá o resultado e perderá completamente a fé nesta ferramenta.

Ambas as opções são ilusórias, longe da situação real. Se você não está seriamente empenhado em medir a conversão de landing e tentar aumentá-la, então podemos assumir que no primeiro caso você tem sorte (não o fato de que ela funcionará no segundo, terceiro, décimo de sua landing page). No segundo caso, não tenha pressa em ficar desapontado. Comece a se envolver seriamente na avaliação da eficácia da página. Isso é feito usando duas coisas:

  1. Hipóteses
  2. Teste A / B

Não há outras opções para melhorar a eficácia do pouso! Não existe tal especialista que "saiba como". Técnicas que funcionam em um tópico não funcionam em outro. Nós fizemos isso muitas vezes.

Como aumentar a conversão de páginas de destino?

Quanto mais “corretamente” a página de destino é montada, mais ela é convertida. O que neste caso significa "mais corretamente"? A sequência é muito simples: você apresenta uma hipótese (sua opinião ainda subjetiva sobre o que poderia ser alterado na página para torná-la mais atraente para o público) - e testa sua hipótese usando o teste A / B. Você moveu o botão STA para mais perto do topo da página. Aumentou a conversão? Continue construindo o construtor até obter a conversão desejada. Aumentá-lo até 1% dá resultados tangíveis.

Você entende por que a realização de testes A / B é necessária? Porque esta é a única maneira de verificar a eficácia do pouso e aumentar a conversão. Não há receitas para pouso efetivo, exceto para testes com testes A / B.

Ferramenta de ponto de aterrissagem

Mas deve-se ter em mente que usar as landing pages como a única maneira de se comunicar com o público é uma idéia muito ruim. Esta ferramenta funciona apenas em um complexo - com um blog da empresa, com sua atividade em redes sociais, com email marketing. Um exemplo simples que ilustra esta tese: digamos que uma landing page gerou um lead para você. O homem ficou interessado, mas ainda não tomou uma decisão final. Ele precisa de confirmação. Ele acessa seu site e, se você não tem nada a oferecer, se você não publicar conteúdo convincente em seu blog que possa aprovar sua decisão de se tornar seu cliente, provavelmente esse recurso não resultará em um pedido.

Por que você não deve apostar somente nas páginas de destino:

  1. Com a ajuda de desembarques, você pode atrair novos clientes, mas a tarefa do negócio não é apenas atrair novos clientes, mas também manter os existentes e retornar os antigos. O que oferecer ao cliente que chegou ao patamar, mas ainda não tomou uma decisão final? Apenas um site que é promovido através do marketing de conteúdo.
  2. O pouso é um modelo que vende ativamente um serviço ou produto que, na verdade, impõe sua oferta ao público. E isso é uma enorme desvantagem dessa ferramenta. A imposição ativa funciona com algumas pessoas, mas não com algumas pessoas. O número de "cansaço" das aterragens está crescendo. O efeito da fadiga é reforçado pelo uso das mesmas técnicas "bem sucedidas", que se tornaram comuns para uma variedade de aterrissagens. Por exemplo, os mesmos gatilhos de venda, cronômetros de contagem regressiva, as mesmas técnicas nos textos.
  3. O pouso não reduz o custo do lead.

A que conclusões chegamos? O pouso é uma ferramenta boa, mas pontual. E isso só pode ser eficaz em conjunto com outras ferramentas. O sistema de aterrissagem deve ser um complemento do site, desenvolvido através do marketing de conteúdo.

Não é uma boa ideia criar um lance de página de destino como a única ferramenta de comunicação com o seu público.

A propósito, em nosso portfólio, você pode encontrar algumas de nossas landing pages.

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