Amor no primeiro som: como a phonosemantics ajuda o copywriter

Oi!

Faça um teste pouco conhecido. Imagine olhar de uma altura em dois lagos da floresta. O primeiro é chamado Eveloup e o segundo é Zippeg. Mentalmente, desenhe-os e continue lendo.

Enquanto você está fantasiando como seria bom correr para a floresta a partir do escritório abafado, eu direi. Os resultados deste teste mostram que a maioria dos respondentes à pergunta sobre a forma dos lagos responde que eles se tornaram arredondados e Zippeg - angulares, alongados ou com bancos acidentados.

Isso é fonossemântica

O fonosemanticismo afirma que o mesmo pensamento, expresso de maneira diferente, causa uma impressão diferente no leitor ou ouvinte. De acordo com suas leis, verifica-se que a linguagem não tem apenas um componente semântico, mas também impulsos fonéticos ocultos de influência. E onde há a possibilidade de influência oculta em uma pessoa, um comerciante esperto aparece imediatamente.

A fonossemântica é uma tendência relativamente nova na lingüística. Em 1952, o americano Osgood observou em seu trabalho que um político que usa uma melodia especial de fala ganha o debate. Nossos cientistas foram mais longe. A.P. Já em 1981, Zhuravlev, em seu livro Sound and Meaning, dá um exemplo: a palavra “gaivota” é associada pelos entrevistados com as características “rápida e ágil”, e o carrapato com imagens assustadoras e de várzea. No total, o acadêmico identificou 25 pares de características que podem descrever o efeito do som no subconsciente.

Som e cor

Como parte da fonossemântica, eles distinguem sons com cores. No já familiar livro "Som e Significado" Zhuravlev dá um exemplo do trabalho de Yesenin:

O ar é claro e azul
Eu vou para o matagal da flor.
O viajante, em azul,
Você não alcançará o deserto.
O ar é claro e azul

Aqui, três vezes a norma do discurso russo, o número de "azul" som "e". Ao mesmo tempo, a imagem do poeta transmite uma noite azul.

Outro exemplo:

A cor escarlate do amanhecer apareceu no lago.
A bordo com os gritos, a lenha chorona chora.

Existem muitos sons "a" e "u" - eles colorem com precisão a atmosfera do alvorecer escarlate. É improvável que Yesenin tenha estudado fonossemânticos, mas o sentido do poeta não foi enganado. Intuitivamente, ele escolheu a cor certa para imagens.

Você tem associações semelhantes? Para mim, pessoalmente, "eu" parece marrom e "yo" - amarelo brilhante.

Imagine como usá-lo no marketing.

Vejo pelo menos 4 efeitos que a fonosemancia produz para um contato mais completo e íntimo com o público-alvo.

  1. O texto dos discursos influencia o público de maneira adequada - aumenta a seriedade ou relaxa o público. Além disso, dependendo do público, você pode “brincar” com uma atitude emocional. Os investidores são tratados com "confiança" e a equipe é montada com "inspiração e perseverança".
  2. Artigos publicitários e informativos têm a base emocional correta. A carne é boa e muito importante, mas não apenas o cuidado com o leitor traz dividendos. As palavras e emoções certas também funcionam. Quando lemos, pronunciamos mentalmente as palavras, para que o efeito seja preservado.
  3. Materiais de aprendizagem são mais prontamente lembrados pelos alunos.
  4. Os nomes de marcas, produtos e serviços são melhor percebidos e lembrados. A comida para bebês está associada à ternura e aos cuidados e à rede de oficinas de conserto de carros - com confiabilidade e velocidade. Por exemplo, na palavra "velocidade" não há uma queda de velocidade, portanto, se um táxi ou serviço de entrega quiser pressionar essa qualidade, é melhor escolher "Mig" ou pelo menos "Vzhuh". A fonossemântica ajuda especialmente quando é necessário introduzir o público com um novo produto ou trazer um nome importado ao mercado.
Quantos de vocês lêem a Nike como a "Nike" correta? Nenhum Nike é um nome mais agradável. Se você verificar de acordo com as regras da fonossemântica, as associações serão "corajosas e boas". Se nos livrarmos da Nike, ficamos “curtos, fracos, silenciosos, pequenos”.

Por mais de 60 anos, a phonosemantics conseguiu adquirir fãs, adquiriu uma seita cética e ganhou vários inimigos. Como PNL, neuromarketing ou psicomarketing. Eu concordo, cada associação tem o seu próprio e um som "b" parece grande, e o outro - rico ou branco. Mas as associações ainda surgem e, portanto, você só precisa encontrar regras universais. Estas regras e tentou espremer no quadro de um programa simples de desktop BAAL.

VAAL

Existem vários serviços on-line na Internet que ajudam a analisar as características fonossomáticas de uma palavra ou texto. Aqui estão os resultados da análise da palavra "copywriter" em um site da questão do Google.

Mas, mais frequentemente, quando se trata de fonosemancia, surge o nome VAAL. Este é um sistema psicolinguístico que ajuda a analisar uma única palavra ou todo o texto. Um pequeno programa com um ícone engraçado. O programa, que não é atualizado desde 2002, ainda causa controvérsia e encontra adeptos entre os enumeradores e outros mestres de formas de texto curtas e longas.

O sistema BAAL usa os resultados dos estudos de Zhuravlev, que já mencionei. Ele se baseia em efeitos sinestésicos - a conexão oculta de uma imagem sonora com uma não sonora. O programa completo analisa o texto de acordo com diferentes componentes, mas a versão gratuita do BAAL-mini faz uma análise simples por pares de características.

Claro, o programa tem contras

Por objetividade, leia o artigo de Alexander Repiev, embora tenha causado uma sensação de algum "maior" linguístico entre os especialistas. Há a opinião de Lebedev sobre o programa. Também negativo, mas você pode discutir com ele. Em vez disso, quero discutir com ele, porque é estranho ouvir uma conclusão tão superficial de uma pessoa inteligente.

De fato, se a palavra "morto" for lançada no serviço, a BAAL mostrará "rude, corajoso, grande", e se você analisar "força", então as características serão "leves, femininas, fracas". Mas isso não é sobre o significado da palavra, mas sobre sua percepção. Se eu precisar fazer um apelo que deva inspirar as tropas a morrer, escreverei ousadamente que "nossos inimigos morrerão sob o ataque". Então a "coragem" não parece supérflua?

Phonosemantics não pode ser destacado do ponto, mas você não deve deixar de fora também. Especialmente em textos curtos e palavras isoladas. Como em qualquer outro negócio, é necessário incluir a cabeça. Além disso, esta é apenas uma parte da análise, seguida por quase 100 parâmetros, incluindo análise de conteúdo e análise de significado de palavras. A propósito, se a palavra precisa ser reinventada, e o significado vem depois, a fonossemântica pode ajudar muito.

Putin vs Trump

Para estudar o efeito fonossomático do teste na consciência do ouvinte, os desenvolvedores classificaram centenas de orações, sermões, feitiços, conspirações, mantras, fórmulas hipnóticas, fórmulas de treinamento autógeno, textos Kashpirovsky e o grupo Hands Up. Isso nos permitiu identificar as características estáveis ​​de tais textos. O uso dessas características permite criar novos textos com o mesmo impacto.

Por exemplo, aqui estão os resultados da avaliação do discurso de felicitações de Ano Novo de Vladimir Putin. Avaliação do texto coincide bastante com o efeito que deve produzir o líder do estado em suas palavras de despedida.

E esta é uma avaliação do discurso de Donald Trump depois da corrida presidencial. Para que a análise estivesse correta, não foi a tradução do texto que precisou ser inserida no serviço, mas sim o som. Manualmente, é difícil, portanto, os erros são possíveis, mas os desenvolvedores de programas afirmam que essa abordagem também tem o direito à vida. Em muitos aspectos, porque os mesmos sons em diferentes línguas foram formados sob a influência dos mesmos fatores naturais (cobra sibilante, abelha zumbindo, pica-pau batendo), e, portanto, emocionalmente percebidos igualmente.

Um bom texto tem um milhão de parâmetros.

A manobra entre todos eles deve ser sabiamente. Não se pode dizer que o neuromarketing e a fonosemancia sejam capazes de movimentar campanhas publicitárias sozinhas. Da mesma forma, não se pode dizer que apenas a verdade e o cuidado com o leitor tornem a mensagem melhor e mais compreensível. No arsenal, é desejável ter todas essas ferramentas. Dezenas de maneiras de atrair a atenção e capturar a mente do usuário ou comprador - do copywriting americano clássico ao neuromarketing e infostyle. Um bom autor deve poder usá-los.

O que lembrar

  1. A fonossemântica é uma ciência que afirma que uma palavra afeta não apenas a consciência com seu significado, mas também o som no subconsciente.
  2. Não há garantia de que a abordagem funcione. Como não há evidência de 100% da eficácia da PNL e outras neurociências.
  3. Phonosemantics não é uma varinha mágica. Ao oferecer um produto ou serviço ruim, não é possível confundir o comprador com o nome correto. Máximo de 1 hora.
  4. A fonossemântica é capaz de analisar tanto palavras curtas quanto textos complexos.
  5. Tal análise é especialmente útil ao criar novas palavras que ainda não têm significado.
  6. Usando a fonossemântica, não se esqueça do significado das palavras. O significado é primário. Phonosemantics é uma ferramenta auxiliar para criar uma mensagem emocionalmente correta.

Assista ao vídeo: O Som Do Amor - Curta - Metragem (Dezembro 2019).

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